苏州快三主要销售渠道包括实体销售点、自助终端和网上购彩平台。在渠道结构中,实体销售点仍占主导地位,占渠道总量的70%左右。自助终端和网上购彩渠道近年来有较大提升,已成为销售增量的新兴渠道。(四)玩法结构从玩法结构来看,苏州快三玩法以奖金高、玩法简单的追号三不同号和三同号为主,约占60%。固定玩法和机选随机玩法占比约为40%。这与快三游戏简单易玩、奖金丰厚的特点息息相关。二、苏州快三销售网络建设与管理(一)销售网点布局苏州主城区快三销售网点数量超过3000个,基本实现了各大商场、商铺、写字楼全覆盖。重点布局销售渠道看,实体销售网点贡献了70%的销售额,自助终端和网上销售快速增长,分别贡献20%和10%。 销售的玩法以奖金高、玩法简单的追号三同号和三不同号为主。从购彩人群看,主要以青壮年为主,近年积极吸引兼具消费能力的大学生。总体来说,苏州快三销售业绩突出,增长迅猛,是全国的典型代表。【苏州快三销售网络建设】  苏州快三拥有广泛的销售网络,主要从四个方面进行建设:一是覆盖全市的实体销售网点,目前共有3500多个专营或兼营销售网点。二是遍布各类场所的自助购彩机,共有2.1万台。三是官方APP和第三方网上销售平台,注册用户总数已过百万。四是积极开拓校园销售渠道,覆盖各大高校。丰富的销售网络为购彩提供了便利,是苏州快三销售的坚实基础。【苏州快三多元化销售策略】苏州快三运用多种销售策略扩大销量、刺激销售增长:一是大力推行移动购彩,发挥网上渠道作用。二是开展“快三进社区”活动,拓展销售网络。三是举办“百万大奖夺人”等刺激性营销活动。四是积极开拓校园市场,发展大学生用户。五是建立多层次的用户俱乐部,进行差异化运营。六是与商场、写字楼等商业资源开展合作。丰富的销售策略保证了销售业绩的持续增长。【苏州快三销售的特色经验】苏州快三销售积累了许多可复制推广的特色经验:一是立足实体渠道,占领购彩主阵地。二是积极拥抱移动购彩,顺应消费升级趋势。三是商业资源合作,实现互利共赢。四是用户运营策略,培育客户忠诚度。五是创新性营销,增强购彩兴趣。