《福建房产姓名奚小娇部门报道》栏目组阳光照明(节能环保)新闻一期；道格拉斯瓷砖首次本月工作成绩进入厦门新闻一期；每周楼市成交资讯；接收栏目口播；接收每天的节目文稿，及发送配音；串片，负责给客户刻盘；部门会议每期记录，部门人员工作量的统计。本月遇到问题自我评价下月工学多做！争取多做策划性专题，在学习中发现问题并解决。作计划责编范围内工作做好。部门意见公司意见

楼市的一些动态不能觉察，缺乏对新闻的敏感度。在以后的工作中，要对市场多观察。工作的时间越来越长，其中有进步，接触的东西越多，更加会认识到自己的不足。加强学习是目前最应该做的。加强专业能力，对房产的认识要更加全面和深刻，多时间20___7_

销售业务员

办事处：广州姓名：胡均平时间：20__年11月30日一、20__年11月工作情况：主要工作内容（重点说明跟进项目的总数12个，分别是：赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、广州市综合卫生大楼项目、芭蕾舞团小剧场工程、萝岗区少年宫工程、广东省审计厅、广东省质量技术监督局办公大楼工程、广州烟草物流配送中心工程等等。成单0个，丢单0个。目前跟进项目数量，风管面积20__0平方米，具体分析等方面）本月上半月主要是了解公司和产品，寻找有价值的客户资源。并去惠州成功开发代理商1家，当月代理商就在惠州跟进亚运会的场管项目。另在拜访客户的前期，有些资源客户一但开工，（例如：南海丰田汽车厂房扩能工程），风管基本上已由甲方指定好，即成交率较底。另关商住楼的项目，因受金融危机的影响，很多地产公司被迫停工，故关商住楼的项目跟进时受到一定影响。下半月主要是跟进关20__年亚运会的市政必建项目，其中大多数已开工，但有些定20__年2月份开工，如：赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、广东省审计厅、广东省质量技术监督局办公大楼工程等等，年底先建立关系，在上半月拜访客户前遇到最大的难题是：有些客户如已动工，不是很难接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方认为风管是假冒产品就不能用，而是价格问题和安装方面，因此12月份会将经历放在亚运会前必建的项目上。另在20__年惠州亚运会的场管项目上已确人找到甲方代建局肖局长，在跟进中，预计在20__年初可成单，年底在配合代理商做大量攻关。二、成单项目分析和丢单项目情况分析，如何改进和提高。本月最大的问题是：工程信息方面会出现变化，临时变固的占大多数，虽不影响信心，但会影响效率。因此需改进与提高的地方是：与跑设计院的同事共同分享工程信息，在确定工期前业务员马上跟进，因此可提高工程跟进的质量。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只会相信设计院的推荐，如少数是因甲方个人问题和资金等方面问题才会自己选择风管。三、下月工作目标和开展思路1、受惠州客户邀请，去惠州拜访20__年亚运场管的一些工程（预定时间为一周），重新审视惠州周边市场。力争在20__年开工前拿下两个以上重点项目。并提高代理商和本人对拜访工程的质量。2、在广州市市政工程上做文章：在20__年必建项目上关赤岗另零领事管服务大楼和广州亚运水乡民俗主题项目上加大拜访次数，力争在年底前达到预定的效果，在20__年也能成交。3、在天河区已建的项目如少年宫及巴蕾舞小剧团工程上确定其是否成在价值。4、收集待建项目信息，不在拜访的个数，在拜访后能否成交的个数。5、认真审视市场上的假冒产品，找出其缺点，与明年在竟争项目有好的应对思路。四、竞品情况（那些厂家什么产品通过什么渠道以什么方式什么价格在市场销售，销售情况怎样对我们的影响情况，有应对的思路吗）本月只碰到一家：嵊州市宇通复合保温材料厂所生产的宇通复合风管。该公司提供丰田公司的风管主要是保温型，中央空调用。是在南沙丰田公司遇到，目前该竟争对手在广州的办事处不详。正在收集竟争对手给予丰田公司的资料与价格。五、问题和建议1、关竟争对手，本月会尽快了解其产品、差异性能、价格与付款方式等。2、在设计院最好是不留样品，因设计院有些设计师如与该公司的人员关系较好，拿上一、两个别家公司的样品，去防冒属正常现象。建议：1、在月底或其它时间开工作例会时，大家一起分享成功项目的现成案例，有助团队一起提高信心或展开竟争，有竟争的团队大家都会前进，如果一个团队是停止不前，最大的问题表面上看是个人，在最根本的问题在带头人，因他是“领头羊”。公司给予他的培养和受益是最多，钱克扣不扣是另一回事，业务员是在能否吸收东西，争取利益最大化最为重要，公司希望业务员能拿高提成，业务员只有找到好的客户，才能与公司一起分享成功果实。故业务员就是先峰，公司是“望远镜”，公司永远成不了先峰，所以会焦急，能否成功工司都会付出，故业务员在市场上：“没有投入就没有收获”2、另新人只是在进公司前几次才会停留在门口，谁会长期这样下去，除非是混日子。在后期中应对市场是交流与分享，站在同一战线，你可能做得很好，也很忙，最大的问题是：新手在市场上遇到问题是怎样应对老业务找到好的理由，新人是找不到理由的，所以一笔生意成不成将成为最大的问题3、“诚信”问题。同事之间，客户与业务之间，最大的问题在诚信，如果出差是为了好玩，不如在家理玩！4、关个人也只能发挥其最大优点，真正只有做过，自己才知道，因对新手很多问题（产品、市场、客户、结算）等等只有做过一两个工程才能学到经验，下一个工程对公司与个人才不会走太多的弯路，纸上谈兵和预测，没有一个人能看透自己的下半生是怎样只有目标与计划。最终能否达到预定的效果是坚持！故希望公司能支持个人本能的发挥