【一】

一、市场背景：

二、竞争对手分析：1.在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢?2.在汉沽我们的间接竞争对手?

三、竞争项目基本信息：3.楼栋售出率分析4.已售出产品面积区间与总价格区间分析：

四、已购客户分析1.付款方式分析：2.年龄结构分析：3.行业分析：

六、分析|总结【二】

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。【三】

一、加强自身业务能力训练。

二、密切关注国内经济及政策走向。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。

六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。