多多场景怎样推广效果好,拼多多怎么推广才有销量。小编来告诉你更多相关信息。

搜索的核心： 1.选择关键词 2.关键词出价设置

建议直接选择“半养半带”的操作方式，也就是大词以及相关词一起开的逻辑

1. 明确产品词：你先确定在拼多多热搜词里面有多少个产品词可以和你的产品挂钩

2. 如果只设置产品词，我们会发现价格有点高，市场的均价没准会高达2块钱，这个时候我们会选择拉取他们的拓展词（二级词），格式一般是产品词+属性词或者产品词+功能词，拉取的方式在后台[流量数据-商品热搜词]

3. 基于这样子，我们一般可以选择到1-30个关键词（关键词比较少的产品，搜索词集中就没法子），然后我们的出价会遇到一个小问题，那就是不一致！这里建议从所有你选择的关键词开始设置，没有曝光就慢慢涨价，然后每个关键词满500次曝光，点击率低于行业均值的都做删除处理

满2000次曝光投产比亏损直接删除，最后留下来的关键词就是我们要的，那如果全部不行怎么办？

你带货可能有点晕车，不宜开车。

词选好，出价也选好了，那么你就要开始优化质量得分了

了解下什么是质量得分：

首先我们需要了解一下拼多多搜索推广排名规则

第一个公式：

综合排名=关键词（广告出价）*关键词质量得分

这个是开车的第一个商品池，比如系统要推荐100个推广车费的产品，这个时候它会直接拉取综合排名前100的产品，逻辑就是：关键词出价*关键词质量得分

质量分是搜索推广中衡量关键词与商品推广信息及拼多多用户搜索意向相关性的综合性指标。以10分制的形式呈现（隐藏分不止10分，10分只是一个指数，仅供参考），隐藏分值越高，可以获得的流量就更可观，获得更理想的推广排名。比如你和同行宝贝在某个关键词的后台质量得分都是10分，不一定你们的质量得分就是一致的。那怎么看两款宝贝真实的质量得分孰高孰低呢？在同样关键词同等出价且质量得分都是10分满分的情况，看两者出现在的推广位就知道了

质量得分怎么提高 1、关键词相关性

关键词相关性主要体现在关键词与商品标题相符程度。如果商品标题中使用了关键词，关键词与推广商品的相关性就会提高。

只要我们把要推广的关键词加入到我们的产品标题里面，那么关键词的相关性自然而然就会达到峰值（但是如果后续点击率太低，会被判定关键词与产品不符，从而降低相关性。）

2、类目相关性

商品的类目与关键词的类目的一致性。需要注意不要把商品放错类目。（你设置的这个关键词属于不属于该产品所属三级类目，如果不属于该产品三级类目关键词，那么就是跨类目关键词，就像卖芒果干的，开搜索词“芒果”是不符合的，类目的相关性会被降到最低）

3、推广商品质量

推广商品的关键词点击反馈、转化、销量等，而不是仅仅一个点击率可以决定的，是一个综合的考量

综上，我们整理一下，如何优化质量得分：

1.推广的关键词加入到产品标题

2.推广的关键词是本产品所属三级类目的热搜词

3.选用比较好的产品创意图（可以通过大量测图解决），提高点击率

4.至于关键词的转化、售后反馈等等数据就是凭借产品本身的实力，内容，不是靠弄虚作假可以解决的。

关于创意的优化：

我们做的创意图第一要有点击率，第二要有转化率，不然根本没办法辅助我们的关键词达到质量分10分，甚至更高的隐藏分，很多人说要选择精准关键词才能达到10分，然后在选词上面挖空了心思，其实只能说对了一半，产品为王的年代里，“图就是产品，产品就是图”。

这一点是很多人费解的，但你要明白，现在的电商，开车技术都是很普遍的一致，甚至是白菜价出售，大家选的词差不多，出价也差不多，你凭什么比别人更优秀？看主图，因为消费者是无法直接得知你的产品是什么样的，只能通过图片。

再白一些：开网店就是卖图片，这个逻辑不会变的，哪怕视频~也是图片一帧一帧拼起来的！

所以创意图的优化到底怎么做才好呢？我写过很多文章，都是在讲这个。

1.首先你要会美工（请一个美工，兼职美工都行）

2.知道行业的主图大概怎么构图客户会喜欢（行业所有爆款的模版都拿一个过来）

3.写合理的文案（看看别人都写的什么，违反广告法的不要学）

这样子就够了，你要相信你所谓的创新是别人已经死去的创意。所以模仿真的是最好的，风险最低的方式。（微创新可以致富。）

然后做个十几二十张，一张张的测试，效果不行就换掉。

做创意图主图很忌讳在同一张图上改上七八种文案的测图思路，因为效率太低~

建议多找一些不同的素材图，大刀阔斧的改动。

换到最后都不行，你考虑一下是不是价格的原因（千万不要考虑销量和评价，你会破产的。）

越激烈的行业点击率要求越高，越冷门的行业点击率要求越低

至于转化率你也要不要考虑评价，研究一下10张主图的排序和卖点呈现以及详情页与视频就好，新品一定要避开基础销量和买家秀的盲区，这个不是你们能碰的。

（感觉你们不会信，我只是习惯性友情提示。）

如果点击率和转化率都上不去，并且你已经亏损了一定的资金了，可以放弃这个款就放弃，不能放弃就想想办法降低成本，然后搞竞价清仓去吧。（做了8年电商的老人告诉你，及时止损才能获得够久，坚持不代表胜利。）

另外首图不要随便换，真的是会影响权重的，不存在某个时段换不影响，在开车推广持续1周数据都比较好的情况下才能换（然后必然有些小波动），但是利大于弊。

你是在创意里去测图，不是直接换掉主图来测试的哈，这一点希望小白避坑

关于分时折扣

一般新计划初期都是为了测款，所以我们会追求数据的稳定性，而拼多多最不稳定的时间就是凌晨了，所以我们为了全天的数据稳定性，从而排除一些时间，比如最大限度的稳定性是0-8点设置不投放，这样子9-23点的数据就会非常的稳定

中期

中期我们会追求曝光的最大化，所以会开始常识性的放宽时间的投放，这个时候一般是会先放松0点和8点这两个时间，先设置成50%，再设置成100%去调试，如果数据不佳就再设置成不投放，过一周后再进行尝试，如果时间点不错就保持或增加即可。

后期

我们开始追求转化率和投产比的最大化

那么如何衡量时间段的数据，作为我们调整时间折扣的依据呢？介绍两个最基本的数据

数据1：转化率

客单价较高的产品，我们可以直接使用转化率作为时间折扣调整的依据

数据2：投产比

客单价较低的产品不建议使用转化率，因为很有可能转化率5%，你都还是亏损的，所以我们就换成投产比计算，只要投产比高于临界投产比那么就可以了（临界投产比=1/销售利润率）

关于场景推广里的人群与资源位

最终出价=基础出价*分时折扣*（1+人群溢价）*（1+资源位溢价）

傻瓜式模板，这个模板谁都可以用，直接用！

傻瓜式模版： 基础出价：0.1 4大常规人群：全部10%

资源位：类目10%、详情10%、营销1%、优选5%

但是这些人群的出价相互影响模式你是需要知道！他们都属于一级人群，要活动平等的曝光。

彼此的溢价就不能差距太大，不然是拉不到的，所以我们一直都强调建议同一个计划不能设置多个一级人群定向，相互扯皮

而资源位的设置就更简单了，人群我们会频繁的调试高低，但是资源位只需要根据实际投产的高低进行出价的增减即可

是同一个产品，但是发布了2个链接，分别在多多场景中进行推广的数据！

首先A链接是新发布的，B链接是老链接了

当他们都真正跑起来的时候，我们发现，数据是相对比较相近的，但是曝光量却完全不一样。

这是什么原因导致的呢？ 这就是商品综合质量分！

很多粉丝应该还记得你们刚发布推广计划时候的样子吧？

没有曝光，然后一点点曝光，越来越多的曝光！

这个就是商品综合质量分递增的过程~

还有就是2个不同的产品一个出0.1元曝光就飞起了，另外一个到0.2元都死活没有曝光

这里面就是商品综合质量分成长的差异性

不同的产品，数据反馈是不同的，所以他们的商品综合质量成长轨迹也会略有不同

新连接获得曝光的竞价模式

所有参与推广的产品进行竞价！公式：商品综合质量分*出价

谁的高谁的排名就靠前 但是现在有个性化推荐

所以基于客户的不同，排序会略有差异，更符合的产品优先推荐。

但是如果竞价连产品池都没进去

肯定就没有曝光，所以我们有涨价拿曝光的一个过程

当我们得到曝光了，又出现了曝光太少了的疑惑！

这个时候就叫成长阶段！

首先是拿到位置，那么就会产生反馈数据

这些数据的好坏，系统自有自己的均值计算（我们暂不解释这一块），只要我们的数据满足系统的要求，是有益的！

平台可以有：广告费收益、平台GMV收益、客户体验度提升。那么一切都是好的！

所以我们才说开车是需要优化的，逻辑就是这个样子！一切的罪魁祸首都是商品综合质量分！也就是我们常说的：产品好才是核心，能够带来好的数据的产品就是好产品。

那什么样子的创意图可以带来最好的效果呢？

创意图的优选指标：

1.曝光量（基数维度，不讲时间维度）

2.点击率（广告费维度）

上诉的3个数据，是目前拼多多挑选创意图的过程中相对重要的3个数据。

他们分别代表着： 有多少人看过， 有多少人会点，

但是可能你们现阶段的产品做不到，那么就瘸子里面挑将军！

建议不要留独苗，创意图最好的方式是双行法，就是留2张！

从现有的图片里面选择这三个数据下表现比较好的2张保留下来！

没有太多歪招，最多就是建立一些优质标准，提升好图的几率。

更多的人是都可以测出不错的图的。

但是他们往往死在了换主图上面。

都是以看数据很好就直接换成首图了，结果数据比以往差多了！

原因呢？

创意图的数据只是短暂的，不要只开了1天2天就觉得爆了！

偶尔一两天好数据的概率是常有的！

一般判断一张图有没有资格上首图。

8年车手《2020淘宝天猫直通车教程》一套18集

一对一直通车推广问题专人解答特权，有问必答

千人卖家交流群共同学习直通车运营技巧