UP主是B站的最核心资产，只要UP主不断生产好的视频，B站的商业护城河就牢不可破。

按B站75万粉丝的UP主“老蒋巨靠谱”所说，一个合格的UP主年收入可以达到粉丝数除2。如果没有达到这个收入水平要么所在分区的商业价值较低，要么UP主得反思一个自己的变现做得不够好。

B站的UP主收入来源有下面这几类：

激励计划

激励计划就是播放量激励，申请条件是粉丝数1000+或总播放量达到10W+。每1000播放量2-3块钱收入，收入高低最重要的因素是视频的互动量（投币、点赞、转发、完播率、弹幕）而不是单纯的播放量。这一块对于小UP主来说是一个小小的激励，对于腰部头部UP主来说这部分的收入水平占比非常低。

充电计划

充电计划就是用户打赏，每打赏1块钱，UP主差不多能拿到0.7块钱（B站拿0.3，还有基本成本费用扣掉）。同样这一部分收入基本养活不了一个UP主，只能作为一个辅助激励手段。

广告收入

这一块是几乎所有UP主的最大部分的收入来源，广告主的来源一般有三部分：

1.UP主签约了MCN，由MCN负责所有商业方面的工作，帮你找各种广告主。一般是55分或者46分。
2. B站2020年7月上线的花火系统，只要粉丝数1万+就可以入驻，UP主填写报价，等广告主主动合作。目前花火系统对于UP主没有收取费用，只对广告主收了费用。UP主使用花火平台有几个好处：1. 不再有账期问题，自己对接的广告主，经常拖欠广告费。2. 有官方平台进行背书，出现纠纷也比较容易解决。
3. 等着广告主通过私信或者介绍等方式进行合作，这方面效率就比较低。

广告的类型一般也分为三类：

1.动态广告：广告主准备一段广告内容，UP主修改一下在动态发出。这类的广告是效果广告，收入和成本都是最低的，价格一般在粉丝数除于50-100之间。主要取决于你是哪一个分区的UP主，美妆、数码产品和生活区的收入是最高的。
2. 植入广告：这类广告也是效果广告，就是在自己的视频里面花几分钟时间插播广告，视频本身的内容跟广告产品没啥关系。价格一般在粉丝数除于20-50之间。
3. 定制广告：整个视频都是为了广告而定制的，很多都是品牌广告（比如这几天比较火的导演小策的几个作品）。价格也是最贵的，一般在粉丝数的5-20之间。

直播收入

很多UP主同时也做直播，但除了游戏、音乐、舞蹈等UP主可以同时兼顾好视频和直播。两边同时进行很消耗精力，很可能应付不过来。这一部分的收入主要来源就是直播打赏。

引流变现

通过把粉丝引流到自己的淘宝或者知识APP进行变现。这一部分只有少数UP主能做好。

悬赏计划

这是官方的提供的流动变现计划。UP主通过在视频弹幕、视频内橱窗、视频下方3种位置来悬挂广告商品拿分成。B站对于个人拿50%的管理费，对于MCN拿40%管理费。

各种运营活动

B站会推出非常多的主题视频的制作活动，只要在上传视频的时候加上对应的Tag，然后根据名次瓜分奖金。这一部分收入对于腰头部UP主来说也是聊胜于无，主要用于激励小UP主。