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孕妇装专卖 一个基础小白摸索一个月,营业额2万左右,利润在50%以上01

2022-12-05 canyinms.com 【 字体:

分享一个我内部团队最近测试的抖音店铺项目

0Basic小白摸索一个月,成交额2万左右,盈利50%以上

01 项目介绍

今天分享的项目是一家卖孕妇装的抖音店。我没有安排太多人跟进这个项目。定好操作思路后,直接安排助手操作;

助理之前没有任何电子商务经验。可以说他是一个电子商务新手。目前的数据是,他实现了每月近两万的收入。

货源主要来自广州的网上批发市场。货物40-50左右。我们的售价是130-140。扣除部分推广费用后,利润可控制在50%以上。

一个月两万的量不是很高,但是从0跑到1的玩法和思路可以供大家参考

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02 为什么要做这个品类的孕妇装?

一、产地资源

因为我在广州工作,在广州最重要的是服装的供应,我身边很多朋友也是做这个生意的,所以我当时选择了服装品类切入。

不过,服装是一个很大的品类,细分领域我们还要继续深挖。找到细分的目的也需要一点时间。

我们团队做事的标准是:

确保围绕人群开展业务,而不是围绕产品开展业务!

后来无意中发现了孕妇装这个品类。经过几天的分析,我终于决定这组孕妇值得做,于是我开始做一个卖孕妇装的抖音店。

2. 周围人的影响

然后去网批市场逛了一圈,发现有人直播卖孕妇装,一晚上能卖30万件。

而且,来网批市场拿货的卖家基本只有淘宝店,同时做抖音的人还是比较少的。

所以我们选择从孕妇装的方向开一家抖音店。

三、运营思路

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很多人把孕妇装做成便宜的孕妇装。目前,高端孕妇装中没有人头账户。

所以我们打算往这个方向发展,主打轻奢孕妇装

通过找模特拍短视频制作内容,我的抖音官方账号同步找人才的宣传,希望在抖音上做自己的孕妇装品牌

03 线上批市场的运作逻辑 1、什么是线上批市场?

线上批市场诞生于大约 10 年前,服务于电商卖家

广州地区一般在沙河地区,是个大市场,小摊位很多

这些小摊位有自己的服装供应链,他们会向电商卖家提供服装款式、图片和库存,电商卖家会拿到他们提供的图片并放在他们店铺的货架上,商家会用它们来推销的方法是在各大电商平台上卖衣服,即使只卖一件,也可以找网上批小摊拿货,一件是批的,有的摊位还支持一件片。

广州沙河的服装市场很多,一般是按照经营的品类来规划的,比如:

女装在某个市场,孕妇装在某个市场,女裤在某个市场,男装、童装、老年服装、中老年服装……

2、如何找商家取货?

首先,你要把他的产品放在货架上。一般来说,你可以在网上看到他们的服装款式。

常用的网站是搜钱网和17.com。当然,每个人使用不同的网站。

在网站上搜索你要制作的服装类别,会有很多款式的服装,选择你喜欢的就行

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点击进入产品详情,您将可以看到提供该产品的在线批次小摊是哪个市场,哪个摊位。

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同时,您也可以在产品详情中直接下载该产品的所有图片。交易完成后,可直接在网上批口报付款号,取货。

3、如何发货?

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有2种运输方式可供选择

A. 建议自己提货,提货后可以回公司

优势:

1.自己买货会比网上显示的价格便宜一点

2.您可以更好地了解产品的库存情况,因为我们都是一一拿的,而且我们可能一天都没有足够的库存。自己拿货,可以向网批店的店主询问库存情况。

3.你可以看到哪些摊位卖得更好

4、品控能做好,衣服质量第一时间看到,有问题及时换货或者找换货

B. 您可以找第三方代您寄送

他们会帮你解决所有的仓储物流问题,每件衣服收取几元钱(包括快递费)

网上有很多网站,如果找不到,可以问我要不要~

04 如何制作内容?

我们抖音账号的内容主要是发一些模特帮我们拍的视频。

1.找到目标账户

抖音直接搜索关键词可以找到很多关键词,然后找到10个左右的标杆账户。我们会拆分每一个镜头,确定哪些图片可以做,然后优化选题、文案、标题等~

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2.找模特拍视频

我不直接和模特联系,我先找模特代理,然后安排任务和发布需求

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她会帮你筛选出你喜欢的模特,然后交换意见(你可以选择模特给的拍摄场景,也可以把模特换成合适的,所有细节都要提前说明)

一般不包括剪辑的是100元以上的视频,如果量大,模特代理可以协商价格

我一般一次下30个订单,然后一个月就够了。

3. 发表作品

我们会统一收集模特拍摄的视频,然后做一些简单的剪辑,剪辑后直接发布。

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剪辑也不是很复杂,只是用剪裁来剪。不了解剪裁的可以去抖音看剪裁官方教程。这一切都是免费的。

发布的时候,标题文案其实很随意,技巧也不多。这部分可能是我们未来需要优化的地方。

05 如何经营抖音店?

一、经营方向

我们抖音店的经营方向是做一个精致的轻奢孕妇装抖音店,而不是断货店群模式!

2、为什么不做一个非供应店群模式?

去年,市场上最受欢迎的游戏是无货店的团战。也有很多团队是在开店赚钱后开始做培训业务的。

个人觉得没货的时候有几个比较麻烦的点:

(1) 发货速度无法控制

(2)产品质量控制无法实现,完全无法参与

(3)好评卡的问题,以前的商家习惯性的把好评卡放进去,抖音很容易出问题

(4)没有货源,就无法实现品牌的积累

所以,我觉得如果我们也进入无货源店群模式,以我们现在的资金和团队规模,是不如别人的。不如集中精力打造精品抖音店,精品抖音店。可以解决以上问题;

更重要的是,这样做,虽然一开始会很困难,但可以把它做成自己的品牌,做一个长期的生意!

我一直不太喜欢追热点项目,更倾向于做有积累和长远发展的生意!

3、你想报名参加市场上的豆点培训课程吗?

因为我认识的很多玩家都是抖音店的,所以我没有花钱去申请市场上的培训课程。很多真正的豆店玩家不建议我们申请课程。抖音有更多的培训课程。它适用于一些真正0基础的新手。当然,市场上一定有真正做好课程的机构。我对韶边地区的培训机构了解不多;

总体来说,我觉得官方课程完全够用了,但是官方课程更多的是在前川,因为以后想要扩展,就必须玩前川;

官方课程链接在小店商家版后台,会有学习班。

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其实个人抖音店铺的逻辑也很简单:

前期需要开户,剩下的就很简单了!

后期如果要开始直播,还有很多东西要学,只是还没到那个阶段。我想先做好之前的基础,然后再招募主播开始直播。现在是一步步慢下来。缓慢推进

4、抖音店铺如何下单?

接下来说一下我们抖音店的一些运营细节。

(一)制作精品视频,搭建店铺公众号:

这样做的最终目标是让帐户看起来像一个时尚达人。可以找到很多同款抖音,直接搜索“孕妇装”就能找到很多账号

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但我们不一定具有与基准账户相同的效果。抖音有打标签的逻辑,这部分我在做;

我没有太多的建议给你,因为我还没有开户。目前,通过店铺公众号下单的还是少数。

(2) 与专家合作销售产品

就是找对人才,定佣金,把产品放到选定的联盟上

通常只有几个点。那个人觉得你的产品好,她推销你的产品对她有好处……

不光提成就够了,还有很多要说的,和专家合作过的都懂,这里就不赘述了。

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(3)小红书推广引流到抖音店铺进行交易

直接去小红书搜索找到想合作的人,然后私信联系,自我介绍,咨询业务合作

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谈好价格后,把产品发给她,拍完她会贴在他自己的小红书上

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如果评论区有人问在哪里买,这个小红书专家会告诉顾客你提供给用户购买的线索。当然,如果没有人问你,你也可以安排一个小号来问问题。

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小红书把流量引流到抖音店想办法很有用孕妇装专卖,因为我属于客单价高、利润高的产品孕妇装专卖,一般都能赚回推广费~

以下是寻找小红书专家的参考词:

你好,小姐。我们是XXX品牌。现在我们已经进入了天猫、京东、小红书平台。未来我们将进入抖音等平台。

我们主要专注于XX、XX、时尚家居、轻奢服饰。人们合作种草。目前主要以交流合作为主。您也可以为此付费。想看看大家有没有合作的意向~

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