手机店促销活动策划
2022-12-03 餐饮美食网 【 字体:大 中 小 】
每年的三四月份是手机行业的传统淡季,很多零售店都在水深火热中度过,商家们都迷茫,做促销都起不到好的市场效果,又存在着促销疲劳的问题。下面是小编整理的一些关于手机店促销活动策划的文章,希望对你有所帮助。
手机店促销活动策划1
中秋节手机店促销活动方案
“沟通才是全家福”,买手机就送全家福!
拉动销量,抢占市场,为下半年销量做铺垫。
x月28日——10月08日
购买指定手机,赠送存储卡、全家福片制作卡。
1、在促销活动期间,购买指定的手机某某系列,即可获得大容量存储卡一张。
2、每天头10名顾客,均可获得某某影楼24寸全家福制作卡一张,先到先得。
1、宣传要提前进行,为正式促销做强有力的铺垫。
2、陈列和形象要做到新,馨,心。
3、要跟促销员讲明促销主题及促销整体策划及目的,并做适当培训。
4、每天促销结束要做总结,根据头天的情况来改善促销活动。
5、做好记录,写好报告,为促销评估做数据支持。 中秋节手机店促销活动方案
20某某年x月8日—20某某年x月10日
超音波通信城(紫金店和西街店)
为了提高专卖店形象和品牌,以及知名度,提高销售量。因此刻的手机行业竞争比较激烈,故各手机同家务必提高自己的销售量。所以,本次促销活动可借用“”教师节为主题,以“”为策划原点做出相应的促销方案。
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;
2、详细了解各厂家是否有促销活动,这样能够借用厂家促销的机型做为亮点,能够有效的降低成本;
3、销售人员的培训,对有针对性的机型进行特训,以增加活动期间的销量;
4、广告媒介:宣传单页(A4),店面外展版(尺寸待定),报媒(待定);
1、投入相当一部分资金购买礼品,从礼品上吸引飘过的潜在消费者;
2、从社会上百般寻找高水平的主持人,当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;
3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏,使消费者看到获得奖品的期望,从而调动顾客参与用心性;
4、针对消费者心理及习惯,设计一档简单好玩的游戏:请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写信息比赛,编写“老师,你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜,并设置其奖品;
5、从x月8日起至x月10日截止,在上党晚报做原创信息大赛,以“教师节”主题为评选出
一、
二、三等奖和入围奖;(待定)
6、举行店内购机抽奖活动:购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;
7、推出团购机型:诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定),团购条件需十人以上;
x月9日上午:
1、9:30分开始,鸣炮,奏乐,总经理致辞;
2、9:40分由主持人讲开场白,宣布活动开始,由礼仪公司安排出演节目
3、10:10分由模特展示本次活动的促销机型;
4、10:25分由礼仪公司安排出演节目;
5、10:45分开始现场知识问答,并给予奖品;
6、10:00分由礼仪公司安排出演节目;
7、11:30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动资料;
x月9日下午:
1、15:00分开始,由公司安排出演节目;
2、15:30分开始现场编信息比赛,并给予奖现场编信息比赛,选获胜者并颁发奖品;
3、15:40分由公司安排出演节目;
4、16:00分开始购机抽奖;
5、16:20分由公司安排出演节目;
6、17:30分活动结束
1、场地安排:在手机卖场门前搭建舞台,前提是不影响店面通道。
2、人员的安排:每店面只安排4人,2人/班发放宣传单页,并引导顾客到店内购机,要求交谈表达力强;现场控制人员1名,保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名,按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名,保证店面门前通道畅通。
3、奖品的确定:待定
4、经费预算:略
1、活动前,工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。
2、活动中,保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。
3、活动后,对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显能够借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五,国庆等)。
注:本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通,确定其具体时间。
手机店促销活动策划2
母亲节打亲情牌似乎成了商家们共同的见解,商家们共同挖掘着从母亲节的孝德文化衍生出来的促销点,利用自己的优势包装着自己的母亲节促销。而手机商家也同样在母亲亲情的光辉下,设计着自己的促销活动。
母亲节手机促销,本质就是在母亲节,找到目标的消费人群,推出目标产品,采取针对性的促销手段,达到促销目的。对于手机母亲节促销,大部分商家采取了市场细分的策略,我们看一下:
针对年老的母亲:依据老年人的生活习惯及本身的特点,推出方便宜操作的机型,特点大部分如下:功能配置实用、超大字体显示;性价比不错,花销不大,有档次;手写、智能系统、做工精湛;具有专业扬声器等。
针对年轻的母亲:针对年轻母亲对于新事物的接受能力,以及本身女性特征,商家推出了几款不同性格的手机机型,比如说针对爱美母亲,推出购机赠美容物品,时尚母亲,推出高科技产品特价等等。
今年的五月对于商家来说是一个繁花似锦的月份,商家们忙着一个接一个的节日促销,为商家带来了不小的市场效果,但同时存在着促销疲劳的问题,因此,要想在母亲节再次吸引消费者,在促销手段的选择上就需要下一番心思了。
下面是一些常见的促销手段,供大家参考:
1、送礼品,顾名思义就是在购买产品时赠送物品。
2、抽奖,抽奖也是常见的促销活动形式,主要就是购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动,赢取奖品。
3、形象展示,有终端展柜形象宣传,有户外形象宣传,有活动logo堆放、张贴。
4、户外展示,户外展示包括路演和路展,主要是指在售场外面和人口密集的活动场所进行的促销活动。展示主要是吸引顾客的注意,向顾客宣传产品和促销活动。一般来说,展示活动在顾客的眼里代表着企业的实力。
5、降价宣传,降价也是最常见的一种促销方式,也是体现促销力度大小的一个衡量标准,可以有效吸引顾客的注意力,提高消费动力。
6、人员促销,利用促销人员的能动性进行人员促销。
手机店促销活动策划3
方案一:预约:手机促销活动时间:每天上午10:00—10:30
手机促销活动地点:手机专卖店内(微信小程序商城)现在每个专卖店都有自己的小程序商城,方便顾客直接下单购买。随着互联网及5GAI智能的到来,越来越多的顾客只需动动手指便可下单购买。我们在每天上午10点整准时开放制定的手机机型,在微信小程序商城让大家进行预约接龙开放付款购买,价格要比平时优惠10:30截止接龙。活动要提前让大家知道,至少提前一天把活动在微信群通知大家及好友。实体店顾客可凭转发朋友圈于当天10:30进店购买,凭转发朋友圈信息进店领取店家赠送的小礼品。活动限5.1日—5.5日,每天不同机型不同品牌开放预约接龙。
方案二:整点秒杀:每天中午12:00 手机促销活动地点:手机专卖店(微信小程序商城)商城超值限购争分夺秒,激情秒杀一触即发。及具有吸引力的促销形式达成店内集客,传播方式主要以低价限购,开放整点秒杀,限时1分钟。打开活动页顾客可领取红包抵现金,购买正价产品可使用。实体店也可通过集客及现场销售政策的吸引,实际达成成交的目的。挖掘潜在客户意向客户快速成交。
方案三:小程序直播带货:每天下午2:00-4:00
手机促销活动地点:手机专卖店(微信小程序),小程序有64个入口可以卖货推广宣传,打开小程序可以让更多人进直播间,可以是实体店活动。
1、买手机送扫地机器人,买手机送茶吧机,买手机送小度音响,买手机送智能学习机等,而且手机是正品手机,全国联保。买手机怎样获取高价值礼品,我们以积分的方式兑换礼品,手机的价值越高获取积分就越多,比如顾客花5999购买了一部iphone 11,可以获取599的积分,通过积分在商城兑换同等价值的扫地机器人,相当于优惠了599。扫地机人可以自己用也可以送礼,高端大气。
2 现场免费抽奖,海量福利大放送,海量奖励等你来抽!
买手机抽大奖,百分百中奖.直播间如何让大家来抽取那?为了公平起见,让参与进来的每位顾客都有机会,我们可以用智能抽奖大转盘来进行,每位顾客都可用手机扫转盘上的抽奖码.
分别设立五个奖项,一等奖:必须是价值最高的手机(数量1部),可以是价值1999元的任意安卓手机。二等奖:可以是空气炸锅或破壁料理机(数量5台)价值399元。三等奖:(数量10个)养生壶或者儿童智能玩具,价值99元。四等奖(数量50个)手机数据线或钢化膜,价值9.9元。五等奖参与奖(数量200个)优惠券价值20元,商城购买产品可抵现。(积分兑换与抽奖礼品不可同时使用)
方案四:拼团:晚上8点-9点。在群里通知大家5.1店铺活动。在8点给大家发红包,让大家在群里扣1.够50人给大家发红包。活动内容拼手速,前3名抢到红包者买手机在团购基础上再优惠10元,手气最佳者再送大米一袋。发2个包,每包发20个人 第一次发1.88元.10分钟后 第二轮红包 这次发50个 准备5.18元,这次是满减。购买店内任何产品满一定金额都可使用。比如满999可减10元,买1999满减20元, 买3999满减30元.可以设置3款以上机型数码产品,设置一人买原价 三人团优惠价。(满减与抢红包优惠券可同时使用)
手机店促销活动策划4
送礼品:顾名思义就是在购买产品时赠送物品。
抽奖:抽奖也是常见的促销活动形式,主要就是购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动,赢取奖品。
形象展示:有终端展柜形象宣传,有户外形象宣传,有活动logo堆放、张贴。
户外展示:户外展示包括路演和路展,主要是指在售场外面和人口密集的活动场所进行的促销活动。展示主要是吸引顾客的注意,向顾客宣传产品和促销活动。
降价宣传:降价也是最常见的一种促销方式,也是体现促销力度大小的一个衡量标准,可以有效吸引顾客的注意力,提高消费动力。
人员促销:利用促销人员的能动性进行人员促销。
选好活动主题:友信达,最抗砸、电钻屏手机!
活动主题是活动是否成功的灵魂,每个季节的主题不一样,我们策划时要选好活动主题。
常规主题:一年有元旦、五一、国庆、三大节。还有七八月份的学生购机季节。年底旺季。本店的周年庆的常规主题。
非常规主题:需要策划者的创意,如屏碎免费换屏手机特卖会、以旧换新、买手机送自行车、买手机送电视、平板电脑,366天换新。
创意:任何一场成功活动,都离不开好的创意,创意可以灵机一动的一个点子如:手机下载卡、8元购机、猜谜语、抽奖、抓现金。
创意从那来?1. 围绕活动主题充分展开想象。2. 借鉴平时注意收集各个行业的活动内容积累多了一定会用得上。3. 做好的单页定稿时给同事看看,有时同事的建议也是闪亮点的创意。
活动如何开展
宣传造势:任何成功一场活动,都离不开一个良好的宣传。宣传的形式取决于你的活动规模,如乡镇的活动一般都有当街的规律,人员可以在一个上午8点多迅速集中,12点以后人员就慢慢减少,规模可以小点。我们不需要投入太大的活动费用。县城活动人员是散开的,我们宣传时要告知给更多的人包含各个乡镇的顾客,宣传费用必然更多。
宣传工具:
1:单页:优点:成本低、见效快、1万张单页1000元左右。缺点:现在基本上所有的店面活动都用单页电视飞播:优点:覆盖面广,一天200元左右。一般要发一星期,1400元。缺点:一般飞播字幕几十秒,不容易记忆。
2:短信群发:优点:高覆盖,可以精准覆盖,一条5分,一万条500元。缺点:短信的内容要求有吸引力不然会会被别人当垃圾短信。
3:游车:优点:活动造势加大影响力,一天200元左右,一般要3天到5天。1000元左右。缺点:不容易记忆,活动内容。
4:过街条幅:优点:成本低,悬挂时间长,一条80元,一般要十条左右。缺点:表达内容不多,一般用于开业、大庆典。
5:腰鼓队:优点:活动造势加大影响力,一天500元左右。缺点:现在腰鼓队用多了没新颖,一般开业用。
6:路演:优点:迅速聚集人气,活动造势影响力大,一场天2016元左右。缺点:成本投入大,如果没有达到一定的销量,可能导致活动亏损。
不同的活动,根据你的活动需要,选择不同的活动工具,达到最佳的宣传效果,其最终目的是以最低的成本将活动放大到最高的利益。
门店造势
门店造势是组合立体式顾客感知过程包含:(音响、视觉、服务、人气组合起的一种氛围。)
音响:活动要保证有一个良好的音响效果,如果你在搞活动,对面同行比你的音响还大,完全压制了你的音响,可以想象的活动效果是不可能有好的业绩。
彩虹门:如果不是自己常用的彩虹门,一定要提前检查彩虹门是否有用,鼓风机是否正常。
店内:门头条幅、气球门、地帖、橱窗、墙壁、吊排、的主题色调是否突出一致。
店员:服饰统一、营销话术和活动内容是否一致。
活动中:活动的组织者要时刻把握活动中的传递出来的信息,做出相应的调整。
如生意差时:改善氛围,放大音箱,用麦克风广播活动内容,在店外周边派发单页,吸引人气,
店员疲惫士气低落:设定容易完成小目标,鼓励店员发挥最佳状态,激励店员斗志。
活动后:
核对款项,整理物料。清点商品。
手机店促销活动策划5
促销活动目的:
旺季抢量,同时强化某某×音乐手机,完美音质的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上。
促销主题和内容:
主题:完美音质,随身畅响
2014年12月28日-2015年1月05日,凡购买某某×智能手机(华为某某,联想某某,中兴某某,酷派某某,三星某某)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送。
赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐。
促销活动的开展方式:此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。
礼品费用核销办法:根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额
完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格
各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存。 配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用pop物料。
除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在12月25日之前到达各一级仓库。
赠品配送方式::赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
促销活动注意事项:从全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此,我们的促销活动重点在此类售点开展。
招聘临促。旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围,加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交款。
促销员演示样机配备。华为某某,酷派某某,联想某某,必须配真机。
陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做
专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行。
各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。
本次促销赠品,很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进一步突出完美音质的概念。因此,促销品的备货和补货非常关键。
抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升。因此,各地在12月25日前,要设法拿下关键陈列位(人流大,留驻率高)。
注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,参照五一联想在某某市投放的的临促数量(300名临促),估计各品牌的投入力度会更大。因此,各地要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。
业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。
某注意元旦人流特点。对历次节假日旺季的观察表明,以国庆为例,第1,2天,省会城市,二级地市的人流量会大,第1天的销量会达到平时7-10倍,第2天达到平时的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,县城,乡镇,销量为平时的1.5—2倍;第6,7天,一级城市又有所上市,但总量增长不大,和平时周末类似。各地注意根据此人流特点,安排促销活动开展和资源调配。
某元旦当天要准备低价格机器冲量。比如:华为荣耀3C等。
预防问题:赠品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品,都必须在表上做相应填写。
活动效果延续性的问题。要设定促销目标,开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。
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